02 ก.ย. 2568 | 13:00 น.
Charles House : หมากเกมใหม่ที่อาจเปลี่ยนสมรภูมิสามก๊กน้ำเมา
ใครว่าซีพีไม่ทำเหล้า? ถอดรหัส ‘Charles House’ หมากเกมใหม่ที่อาจเปลี่ยนสมรภูมิสามก๊กน้ำเมาจากกลยุทธ์ม้าไม้ล้อมเมืองถึงยืมทัพนอกด่าน
KEY
POINTS
ในวงสนทนาของนักธุรกิจและผู้บริโภค มีความเชื่อหนึ่งที่ฝังแน่นมายาวนานคือเส้นขีดที่ชัดเจนว่าอาณาจักรซีพีจะไม่ก้าวข้ามมายังสมรภูมิของเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ที่มีมูลค่ามากกว่า 4 แสนล้านบาท สนามรบแห่งนี้ถูกปล่อยให้เป็นเวทีของสามก๊กที่ขับเคี่ยวกันอย่างดุเดือดระหว่างเจ้าตลาดเดิมอย่าง ‘สิงห์’ กับ ‘ช้าง’ และผู้ท้าชิงที่น่าจับตาอย่าง ‘คาราบาว’ ผู้ท้าชิงรายใหม่ที่เริ่มต้นจากเหล้าสีก่อนจะกระโดดลงมาร่วมวงในตลาดเบียร์ด้วย สามก๊กนี้ต่างช่วงชิงส่วนแบ่งในตลาดท่ามกลางความเชื่อนั้นว่าซีพีจะเป็นยักษ์ใหญ่ที่ยืนมองเกมจากบนหอคอยงาช้างเท่านั้น
แต่ในโลกของทุนนิยมที่ไม่มีวันหยุดนิ่ง สามก๊กที่เคยสมดุลกำลังจะถูกท้าทายด้วยผู้เล่นรายที่สี่ที่ไม่มีใครคาดคิดด้วยการเดินหมากที่ชื่อว่า ‘Charles House’
ม้าไม้ล้อมเมือง
หากเคยเห็นกระแสไวรัลในโซเชียลมีเดีย เกี่ยวกับน้ำแร่ขวดสวยดีไซน์หรูหรา แต่กลับวางขายในราคาไม่ถึง 5 บาท นั่นไม่ใช่แค่ปรากฏการณ์ทางการตลาด แต่คือการเดินหมากตัวแรกที่แยบยลที่สุด เปรียบได้กับกลยุทธ์ม้าไม้ล้อมเมืองในตำราพิชัยสงคราม
น้ำแร่ขวดสวยขวดนั้นคือ ‘Charles House Flow’ น้ำแร่จากแหล่งเทือกเขาพนมดงรัก จังหวัดสุรินทร์ หัวหมู่ทะลวงฟันของแบรนด์ Charles House ที่ใช้ความงามและราคาที่น่าเหลือเชื่อมาเคาะประตูบ้านของผู้บริโภคทั่วประเทศ โดยมีจำหน่ายแบบ Exclusive เฉพาะที่แม็คโครเท่านั้น
กระแสตอบรับที่เกิดขึ้นจริงในโลกออนไลน์นั้นเป็นไปในทิศทางเดียวกันอย่างน่าสนใจ โดยผู้บริโภคจำนวนมากได้แชร์ประสบการณ์ไปในทิศทางเดียวกันว่าเป็นน้ำแร่ที่ขวดสวยหรูดูแพงคุ้มค่าเกินราคาราคาถูกกว่าน้ำเปล่าบางยี่ห้อเสียอีก
ขณะที่ทุกคนกำลังชื่นชมม้าไม้ตัวนี้ Charles House ซึ่งอาจเป็นกลยุทธ์ ‘Surrogate Marketing’ ผ่านน้ำแร่ Charles House Flow เพื่อสร้างภาพจำให้กับผลิตภัณฑ์อื่นที่ยังไม่สามารถทำโฆษณาได้ เพราะจริง ๆ แล้ว Charles House มีผลิตภัณฑ์หลักเป็นเครื่องดื่มแอลกอฮอล์หลายชนิดทั้ง วิสกี้ จิน รัม และวอดก้าที่วางจำหน่ายมานาน และเพิ่งรีแบรนด์ใหม่เมื่อเร็ว ๆ นี้ นี่จึงเป็นการใช้ม้าไม้เพื่อเปิดประตูเมือง ก่อนที่จะลั่นกลองรบ และส่งกองทัพหลักตามเข้าไปในตลาดอย่างเต็มตัว
เปิดเบื้องหลังบ้านลุงชาร์ลส์
แน่นอนว่าการวางขายแบบ Exclusive ที่แม็คโครอาจไม่ใช่เรื่องบังเอิญ เพราะเจ้าของแบรนด์ Charles House คือ บริษัท ดี ซูพรีม จำกัด บริษัทสัญชาติไทย 100% ที่อยู่ในเครือข่ายของ กลุ่มบริษัทดีทีจีโอ (DTGO) ซึ่งมีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับเครือเจริญโภคภัณฑ์ (CP Group) เพราะมีผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการคือ ‘ทิพพาภรณ์ อริยวรารมย์’ บุตรสาวคนสุดท้องของเจ้าสัวธนินท์ และคุณหญิงเทวี เจียรวนนท์
นอกจากเป็นผู้ก่อตั้งกลุ่มบริษัทดีทีจีโอแล้ว เธอยังเป็นประธานกรรมการ บริษัทแมกโนเลีย ควอลิตี้ ดีเวล็อปเม้นต์ คอร์ปอชั่น จำกัด (MQDC) บริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นที่รู้จักจากโครงการระดับเมกะโปรเจกต์และมีคุณภาพสูง เช่น The Forestias ผู้ร่วมทุนในโครงการระดับไอคอนิกอย่าง ICONSIAM Whizdom โดยอีกหนึ่งจิ๊กซอว์ชิ้นที่เชื่อมโยงคือ ‘วรันยา ภูนวกุล’ ผู้บริหารคนสำคัญของ MQDC และดำรงตำแหน่งกรรมการของบริษัท ดี ซูพรีม จำกัด
ความพร้อมและเงินทุนจำนวนมากของ ดี ซูพรีม สะท้อนผ่านตัวเลขที่ชัดเจน โดยบริษัทก่อตั้งเมื่อวันที่ 2 กุมภาพันธ์ 2542 มีทุนจดทะเบียน 260 ล้านบาท และมีผลประกอบการ 5 ปีล่าสุดที่แข็งแกร่งอย่างมาก ดังนี้
- ปี 2563 รายได้รวม 718 ล้านบาท
- ปี 2564 รายได้รวม 785 ล้านบาท
- ปี 2565 รายได้รวม 678 ล้านบาท
- ปี 2566 รายได้รวม 497 ล้านบาท
- ปี 2567 รายได้รวม 299 ล้านบาท
ตัวเลขเหล่านี้คือเครื่องยืนยันถึงความพร้อมในการรุกเข้าสู่สมรภูมิน้ำเมาที่รู้กันดีว่าต้องใช้ทั้งสายป่านที่ยาวมากและกลยุทธ์ที่เหนือชั้นกว่าถึงจะแทรกเข้ามาได้
ยืมทัพนอกด่าน
หลังจากที่น้ำแร่ Charles House Flow ทำหน้าที่เป็นหัวหมู่ทะลวงฟันด้วยภาพลักษณ์พรีเมียมในราคาแมสเพื่อสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักทั่วประเทศได้สำเร็จแล้ว กองทัพหลักผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ Charles House ก็ถูกส่งลงสู่ตลาดอย่างเต็มตัว โดยใช้แม็คโครเป็นฐานที่มั่นสำคัญในการกระจายสินค้าเข้าสู่มือผู้บริโภคและผู้ประกอบการ
กองทัพเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ Charles House มีทั้ง Charles House V.S.O.P. Brandy สินค้าเรือธงอีกตัวหนึ่งที่ถูกพูดถึงอย่างกว้างขวาง Charles House Dark Rum เหล้ารัมสีเข้มสำหรับผู้ที่ชื่นชอบรสชาติหวานละมุน Charles House Gin เหล้าจินที่เน้นสำหรับนำไปผสมเป็นค็อกเทล และ Charles House Whisky ที่แม้จะยังไม่ถูกพูดถึงในวงกว้างเท่าบรั่นดี แต่ก็เป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์หลักของแบรนด์
โดยผู้บริโภคแทบทุกคนพูดตรงกันว่าผลิตภัณฑ์ของ Charles House มีดีไซน์ขวดที่เรียบหรู ดูแพง และมีคุณภาพสูง เป็นปัจจัยสำคัญที่ดึงดูดให้เกิดการทดลองซื้อ หลายคนยอมรับว่าซื้อเพราะขวดสวยก่อนที่จะได้ลองชิมรสชาติ
หัวใจที่ทำให้ Charles House สามารถสร้างปรากฏการณ์ของดี ราคาถูก และท้าทายสมดุลของตลาดได้สำเร็จ ไม่ได้อยู่ที่กลยุทธ์การตลาดในประเทศอย่างม้าไม้ล้อมเมืองเพียงอย่างเดียว เพราะ Charles House สามารถสร้างความคุ้มค่าได้อย่างน่าทึ่ง เนื่องจากเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ทั้งหมดไม่ได้ผลิตในไทย แต่เป็นขุมกำลังจากโพ้นทะเลที่ผลิตและบรรจุจากประเทศจีน ที่ผลิตโดย ROCKWOOD & HINES บริษัทร่วมทุนฝรั่งเศสและจีน ที่มีฐานการผลิตอยู่เมืองจ้าผู่ (Zhapu) เขตพัฒนาเศรษฐกิจนอกเมืองเซี่ยงไฮ้
การร่วมทุนระหว่างฝรั่งเศสและจีนนี้ ได้ผสานจุดแข็งของทั้งสองฝั่งเข้าด้วยกันอย่างลงตัว ทั้งมาตรฐานคุณภาพและความเชี่ยวชาญด้านดีไซน์แบบยุโรปกับ ประสิทธิภาพและต้นทุนการผลิตที่แข่งขันได้ของจีน ทำให้ ROCKWOOD & HINES ไม่ใช่แค่โรงงานรับจ้างผลิตธรรมดา แต่ได้เปรียบทั้งเรื่องความเชี่ยวชาญด้านบรรจุภัณฑ์แก้วระดับพรีเมียม ที่สร้างความประทับใจให้ผู้บริโภคผ่านขวดแก้วที่ใสและดูมีราคา ด้วยเทคโนโลยี Super Flint ที่ผลิตแก้วที่มีความใสเป็นพิเศษ มีความขาวบริสุทธิ์สูง และปราศจากความเพี้ยนของสีเขียวที่มักพบในแก้วทั่วไป ทำให้ขวดมีความแวววาวและยกระดับสินค้าภายในให้ดูหรูหรา โดยคุณภาพของขวดแก้วจากที่นี่ได้รับการยอมรับว่าทัดเทียมกับผู้ผลิตชั้นนำของฝรั่งเศสอย่าง Saverglass หรือ Saint Gobain เลยทีเดียว
ยิ่งไปกว่านั้น ROCKWOOD & HINES ไม่ได้ผลิตแค่ขวด แต่ยังให้บริการผลิตเครื่องดื่มแอลกอฮอล์แบบครบวงจร หรือ One-Stop-Shop Solution ทำให้ Charles House ลดความซับซ้อนในการบริหารจัดการได้อย่างมหาศาล ตั้งแต่การพัฒนาสูตรเครื่องดื่ม การกลั่น การบรรจุขวด ไปจนถึงการปิดฉลากและบรรจุภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ทุกอย่างจบในที่เดียว ทำให้สามารถควบคุมคุณภาพและต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
ความได้เปรียบทั้งหมดนี้ถูกเสริมทัพด้วยที่ตั้งของโรงงานในเขตปลอดอากรจ้าผู่ ที่ได้เปรียบมหาศาลในด้านต้นทุน ทั้งการได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษีสำหรับการนำเข้าวัตถุดิบและการส่งออกสินค้าสำเร็จรูป รวมถึงความคล่องตัวด้านโลจิสติกส์จากท่าเรือน้ำลึกที่เชื่อมต่อการขนส่งไปทั่วโลกได้อย่างรวดเร็ว
หมากต่อไปที่ต้องจับตา
การปรากฏตัวของ Charles House จึงเป็นมากกว่าแค่การเปิดตัวแบรนด์ใหม่ แต่มันคือการประกาศอย่างเป็นทางการว่า เครือข่ายซีพีพร้อมลงสู่สมรภูมิน้ำเมาอย่างเต็มตัว และเป็นการเข้าสู่สมรภูมิด้วยความได้เปรียบที่ถูกวางแผนมาอย่างรอบด้านและสมบูรณ์แบบ
พวกเขาไม่ได้เข้ามาแบบสุ่มสี่สุ่มห้า แต่มาพร้อมกับตำราพิชัยสงครามฉบับสมบูรณ์ที่ผสานกันอย่างลงตัว ตั้งแต่กลยุทธ์ม้าไม้ล้อมเมือง ที่ใช้น้ำแร่ขวดสวยเป็นทัพหน้าสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รัก กลยุทธ์ยืมทัพนอกด่าน ผ่านฐานการผลิตระดับโลกในเขตปลอดอากรของจีนเพื่อสร้างความได้เปรียบสูงสุดด้านต้นทุนและคุณภาพบรรจุภัณฑ์ ไปจนถึงการใช้กลยุทธ์พันทัพเป็นหนึ่ง จากระบบนิเวศของตัวเองตั้งแต่ต้นน้ำถึงปลายน้ำ ผ่านช่องทางจำหน่ายที่แข็งแกร่งอย่างแม็คโคร เปรียบเสมือนการมีกองทัพหนุนที่พร้อมส่งเสบียงได้อย่างไม่มีวันหมด
ทั้งหมดนี้ทำให้ Charles House ไม่ได้อยู่ในสถานะของผู้เล่นหน้าใหม่ที่เข้ามาลองตลาด แต่เป็นผู้ท้าชิงที่น่ากลัวที่สุด ที่มีทั้งกำลังทุน ยุทธศาสตร์ที่เฉียบคม และความพร้อมในการแข่งขันระยะยาวอย่างครบครัน
คำถามสำคัญที่ทุกคนกำลังจับตามองคือเมื่อไหร่ที่หมากเกมนี้จะขยับไปสู่สมรภูมิที่ใหญ่และหอมหวานที่สุดอย่างตลาดเบียร์ที่มีมูลค่ากว่าสองแสนล้านบาท การที่ทุนระดับนี้ได้เตรียมทัพและทรัพยากรไว้อย่างพร้อมสรรพ การจะก้าวต่อไปจึงไม่ใช่เรื่องที่น่าแปลกใจต้องติดตามกันต่อไปว่า สมดุลของตลาดน้ำเมาเมืองไทย จะถูกเขียนขึ้นใหม่อย่างไร
อ้างอิง
Dees Supreme. (n.d.). About. In Dees Supreme.
DTGO Corporation Limited. (n.d.). Our business: Commerce & technology. In Our Business.
DTGO Corporation Limited. (n.d.). ทีมผู้บริหาร [Management team]. In ข้อมูลเกี่ยวกับ DTGO.
